9, 18, 27, 36, 45, 54.

Para a maioria das pessoas, são apenas múltiplos de nove, mas em 2022 foram a chave para uma grande vitória na loteria nas Filipinas. O prêmio de $ 4 milhões foi notável. O fato de 433 pessoas terem que dividir, ainda mais.

Na época, os críticos questionaram os resultados da Grande Loteria e os políticos quase imediatamente pediram uma investigação. Mas Yakov Bart, professor associado de marketing da Northeastern University, diz que os resultados, embora improváveis, não são tão surpreendentes.

Uma nova pesquisa publicada por Bart mostra que como e quando as pessoas escolhem jogar na loteria pode produzir resultados radicalmente diferentes – e que esses padrões de jogo são diferentes para pessoas de baixa e alta renda. Com a Mega Millions nos Estados Unidos valendo US$ 1,1 bilhão, tornando-se o terceiro maior prêmio da Mega Millions de todos os tempos, Bart diz que sua pesquisa é útil não apenas para entender o comportamento socioeconômico do consumidor. Ele revela insights sobre como maximizar o pagamento e nivelar o campo de jogo para jogadores de loteria de baixa renda.

"Não é apenas se você joga na loteria ou não", diz Bart. "Nós basicamente mostramos que, dependendo de como as pessoas tomam essas decisões, o resultado muda."

Embora seja esperado que os jogadores percam dinheiro em cada bilhete de loteria , com base em dados da loteria da Califórnia, Bart descobriu que, em média, os jogadores de baixa renda perdem cerca de 10% a mais por bilhete do que os jogadores de loteria de alta renda. Tudo se resume a várias decisões importantes que os jogadores tomam quando decidem apostar no jackpot.

A primeira decisão que todo jogador toma é quando jogar. Os jackpots aumentam a cada sorteio, então escolher quando jogar faz uma grande diferença.

"São as pessoas em áreas de alta renda que compram de forma mais seletiva", diz Bart. "Eles são mais propensos a comprar bilhetes nos momentos em que o jackpot é alto em comparação com pessoas em áreas de baixa renda, que são mais propensas a comprar bilhetes independentemente do [tamanho] do jackpot."

Os jogadores também precisam escolher qual jogo jogar e como escolher seus números. Em jogos como o Mega Millions, os jogadores ganham acertando os seis números na combinação vencedora. Eles podem escolher uma combinação manualmente ou optar por uma escolha rápida, que seleciona uma combinação de números aleatórios. Esta é uma das decisões mais importantes que um jogador toma e pode fazer uma grande diferença quando o vencedor do jackpot é anunciado.

"Isso é importante porque, é claro, a maneira como as pessoas escolhem os números, as pessoas que optam por fazer a escolha manual do número para o bilhete, não escolhem os números aleatoriamente", diz Bart. "Eles escolhem números com certos padrões, como se vê."

Por que isso importa? Veja a loteria das Filipinas. Quanto mais pessoas escolherem a combinação certa, mais pessoas haverá para dividir o jackpot. E se as pessoas tendem a escolher números em padrões específicos – aniversários, números da sorte, múltiplos de nove – as chances são maiores de que as pessoas escolham as mesmas combinações.

"Descobrimos que as pessoas que vivem em áreas de baixa renda são mais propensas a escolher essa seleção manual em vez da escolha rápida, o que contribui substancialmente para essa diferença de 10% nos ganhos com a compra de ingressos", diz Bart.

Embora não seja uma garantia, Bart recomenda usar a seleção rápida para maximizar as chances de ganhar o jackpot completo. Mas, para realmente igualar o campo de jogo entre jogadores de baixa renda, que normalmente escolhem os próprios números, e jogadores de alta renda, que usam com mais frequência a escolha rápida, Bart diz que a educação e a comunicação com os jogadores serão vitais.

"Se as agências de loteria tornassem o pagamento esperado por sorteio do jackpot facilmente disponível, não apenas a chance de ganhar, ... isso poderia afastar os clientes dos jogos de sorteio menos lucrativos e isso beneficiaria os clientes de baixa renda", diz Bart.

Ele admite que esse tipo de mensagem pode reduzir os lucros do estado com certos jogos, mas educar os jogadores sobre as vantagens de escolhas rápidas beneficiaria os jogadores e poderia ser feito por varejistas, não apenas por agências de loteria.

"É uma consideração importante em termos de educação do público, porque as loterias são uma das poucas oportunidades disponíveis para os pobres aumentarem substancialmente sua riqueza e mudarem seu status socioeconômico , mas porque eles tomam decisões de loteria piores em comparação com os consumidores de alta renda, eles obtêm ganhos esperados mais baixos", diz Bart. "Essa é realmente a chave."

A pesquisa está disponível como um documento de trabalho no SSRN Electronic Journal .