“Construir relacionamentos não éapenas uma habilidade cra­tica de carreira, mas também uma habilidade vital de vida ”, diz Rebecca Zucker, ex-aluna da Escola de Nega³cios de Stanford e parceira da consultoria de desenvolvimento de liderana§a Next Step Partners .

"Um dos maiores erros que as pessoas cometem ébifurcar seus relacionamentos pessoais e profissionais", continua ela. “Nossos relacionamentos são nossos relacionamentos. Eles realmente nos ajudam a viver mais, por isso são importantes não apenas para nossas carreiras, mas também para nossa saúde. ”

Aqui, Zucker fornece as melhores prática s e perspectivas inter-relacionadas para criar, manter e acessar sua rede de relacionamentos para seu benefa­cio e o de outras pessoas.

"Nunca assuma quem seráou não seráútil", diz Zucker. A mentalidade apa³ia a adoção de uma abordagem o mais ampla possí­vel para a construção de relacionamentos, colocando-se la¡ fora, em diferentes contextos.

Zucker, por exemplo, seguiu seu pra³prio conselho na escola de administração: “Toda vez que eu estava em um novo projeto de grupo, procurava pessoas que não conhecia e as convidava para fazer parte do meu grupo. Isso garantiu que eu conheci aqueles que ainda não conhecia. Além disso, quem não gostaria que alguém aparecesse e dissesse: 'Quero que vocêfaz parte do meu grupo'? ”

Da mesma forma, um conhecido dela finalmente chegou a uma entrevista com a Uber - porque o marido de seu instrutor de spin conhecia o gerente de contratação da Uber para uma posição em que ele estava interessado.

Um dos benefa­cios de se fazer um esfora§o para a construção de relacionamentos éque os efeitos tendem a se desenvolver, criando um momento que pode levar ao rápido crescimento da rede.

Zucker diz: “Se vocêprocura clientes ou um novo emprego, se recebe apresentações para novas pessoas, elas podem apresenta¡-lo a outras pessoas e émais prova¡vel que vocêencontre o que procura. Fazer uma bola rolar na sua pesquisa leva a outras. ”Isso resulta em crescimento potencialmente multiplicativo.

Por exemplo, Zucker apresentou um de seus clientes a um ex-colega para uma entrevista informativa. Os dois se deram bem, e a ex-colega rapidamente apresentou o cliente a vários outros que poderiam ajudar em sua busca.

Zucker aponta para a pesquisa frequentemente citada pelo socia³logo de Stanford Mark Granovetter sobre o valor de "laa§os fracos" - conhecidos, amigos de amigos e afins - em relação a s pessoas que conhecemos melhor. Ela diz: "Ele descobriu que as pessoas que dependiam de laa§os fracos em suas buscas de emprego acabaram encontrando um trabalho melhor e mais satisfata³rio".

Por quaª? "Nossos fortes laa§os tem a mesma informação que temos", diz Zucker. “Mas os laa§os fracos podem fornecer novas informações e nos conectar a novas redes. A pesquisa era pré-internet, mas também se aplica a  era pa³s-LinkedIn. ”

Chegar a laa§os fracos também pode beneficiar aqueles que procuram piva´s na carreira. Como Zucker observa: “Se seus laa§os fortes o conhecem como um vendedor capaz, mas vocêdeseja mudar para uma área diferente, os laa§os fracos não tera£o essas ideias pré-existentes sobre o seu conjunto de habilidades, para que vocêpossa se posicionar de maneira diferente para eles. "

Pode ser fa¡cil impedir que vocêentre em contato com aqueles com quem vocêperdeu contato, mesmo que possam ser aºteis para vocêhoje.

Nãoceda a esse medo, diz Zucker. “Nãotenha medo de um 'não'. Coloque algo como 'Explosão do passado' ou 'Reconectando' na linha de assunto do email. Reconhea§a a ausaªncia de contato. Eles provavelmente também não entraram em contato e podem ter prazer em receber nota­cias suas. Certifique-se de que vocênão parece desesperado ou habilitado, e sempre daª a  outra pessoa uma saa­da - como 'se não éum bom momento para você...' ”

A própria Zucker encontrou o e-mail de um contato de rede com o qual não mantinha contato hácinco anos e enviou um breve convite para o cafanã. Eles se conheceram logo depois, e a empresa de Zucker agora estãofazendo um grande projeto de consultoria para os nega³cios desse contato.

Vocaª não deixaria uma mensagem de voz para alguém sem deixar claro quem vocêée a natureza da sua conexa£o. A mesma cortesia se aplica a  construção de relacionamentos online.

“Como faa§o parte de uma comunidade de especialistas reconhecidos, recebo muitas solicitações recebidas do LinkedIn de pessoas cujos nomes não reconhea§o”, diz Zucker. “Solicitei que as pessoas gastassem 10 segundos adicionais para escrever uma nota de introdução como 'Eu também faa§o parte desta comunidade de especialistas' ou 'Li seu artigo nesta publicação e achei valioso'. Certifique-se de que as pessoas saibam de onde vocêas conhece. ”

Se vocêdeseja conectar duas pessoas na sua rede, pode ser tentador enviar um email vinculando ambas as partes. Resista a essa tentação!

Relacionado a  dica anterior sobre como se identificar, aqui ésobre como fornecer contexto para as pessoas. "Recebi apresentações cegas sem formação", diz Zucker. “Nãoéa³timo e pode criar constrangimentos. Faa§a um duplo consentimento, consultando as duas partes para garantir que elas estejam interessadas e explicando por que faz sentido que elas se conectem. ”

"A diversidade érealmente importante na construção de relacionamentos", aconselha Zucker. “a‰ importante se conectar regularmente com pessoas de diferentes origens demogra¡ficas. Vocaª pode aprender uma tonelada.

Isso pode se aplicar a  diversidade de setores, funções, geografia e outros. Um exemplo équando pessoas mais jovens e mais velhas se conectam. "Um cliente mais velho recebeu a³timos comenta¡rios em seu curra­culo de uma pessoa mais jovem do setor de tecnologia", diz Zucker. “Ele ajudou meu cliente a entender o que falaria ou não com determinadas empresas que meu cliente estava alvejando, para ajuda¡-lo a se posicionar.” O cliente dela, por sua vez, traz uma experiência e maturidade valiosas para sua rede.

Zucker também observa a importa¢ncia de evoluir sua rede a  medida que sua carreira avana§a: “Examine periodicamente o que estãofuncionando e o que não estãona sua rede - onde vocêpode estar sobre ou subinvestido? Se vocêestãoconsultando e todos os seus contatos também estão, mas deseja mudar para outro campo, isso precisa mudar. Ou pode ser que vocêprecise se conectar com pessoas denívelsaªnior enquanto procura avana§ar em seu campo. ”

Por fim, o trabalho em rede, como muitas outras atividades profissionais, éolhar além de si mesmo.

"Nãodeve ser principalmente por interesse pra³prio", diz Zucker. “Esta¡ pensando coisas como 'O que posso fazer por essa pessoa? Como posso ajudar?' "

Uma das melhores coisas que vocêpode fazer, ela sugere, éconstruir sua rede para ser um conector para os outros: "A generosidade éuma parte cra­tica da rede - poder oferecer algo que os outros acham útil".

No final, a chave épensar em rede não como uma habilidade profissional, mas uma habilidade para a vida, que deve ser realizada com respeito, cuidado e generosidade. Quando vocêaborda a construção de relacionamentos dessa maneira, écerto que vale a pena entre doma­nios.