A autopromoção éuma ferramenta essencial para o avanço na carreira, seja em análises de emprego ou desempenho, ou apenas em rede. Mas nem todos se sentem igualmente a  vontade em fazaª-lo. Um novo estudo sugere que os homens estãomais a  vontade com a autopromoção do que as mulheres, o que contribui para uma ampla disparidade de promoções e remuneração. De acordo com um recente National Bureau of Economic Research documento de trabalho , as mulheres consistentemente avaliado o seu desempenho em um teste de abaixar do que os homens, embora ambos os grupos tiveram a mesma pontuação média. Onde os homens, em média, deram a si mesmos 61 em cada 100, as mulheres se deram a 46 em 100. Mesmo quando informados de que um empregador usaria sua autoavaliação para decidir entre contrata¡-los e o que paga¡-los, as mulheres ainda se promoviam. menos que os homens. A co-autora do artigo, Christine L. Exley, economista comportamental e professor assistente da Harvard Business School , conversou com o Gazette sobre o que encontraram e possa­veis soluções.

Ha¡ um amplo trabalho que documenta uma diferença de gaªnero na confianção quando as pessoas são solicitadas, por exemplo, a prever quantas perguntas responderam corretamente em uma tarefa. Ha¡ também um trabalho documentando as diferenças de gaªnero que podem estar relacionadas a uma lacuna de gaªnero na autopromoção, como diferenças que surgem nas negociações. Nosso trabalho difere em ser capaz de capturar com precisão como as pessoas descrevem as crena§as sobre seu desempenho (por exemplo, como "terra­veis" ou "excelentes") em um ambiente cuidadosamente controlado que nos permite descartar muitos fatores possa­veis de diferenças de gaªnero nesse desempenho (por exemplo, confiana§a). Nosso projeto de pesquisa nos permite dizer que, mesmo quando uma mulher sabe que respondeu 15 das 20 perguntas corretamente em uma tarefa e um homem sabe que ele respondeu 15 das 20 perguntas corretamente em uma tarefa,

Este anã, de várias maneiras, um resultado surpreendente. Sabe-se que a confianção contribui para muitas diferenças de gaªnero nos resultados econa´micos que observamos. Dado que a confianção não explica a diferença de gaªnero na autopromoção observada em nossos estudos, achamos que énecessa¡rio mais trabalho sobre isso. Uma possibilidade que poderia explicar a diferença estãorelacionada a s normas da sociedade. Se as mulheres são mais avessas a se envolver em autopromoção, talvez por causa de pressaµes ou expectativas da sociedade, uma lacuna de gaªnero na autopromoção pode ocorrer mesmo quando isso écontra¡rio aos seus interesses financeiros. 

Essa éuma boa pergunta. A resposta para isso certamente dependera¡ do contexto especa­fico, por isso esperamos que trabalhos futuros investiguem isso.

ESPERA-SE QUE  aprender mais sobre os fatores subjacentes a  lacuna de autopromoção seja bastante informativo sobre quais políticas valem a pena seguir ou não. Nosso artigo já sugere que simplesmente contar a s mulheres sobre seu desempenho não serásuficiente e que contar a s mulheres o quanto a autopromoção érealizada por outras pessoas não serásuficiente. Dito isto, muitas outras políticas ainda podera£o ser exploradas em trabalhos futuros. Por exemplo, uma pola­tica poderia ser um impulso para o uso de manãtricas de desempenho mais objetivas, em vez de auto-avaliações subjetivas de desempenho.

Essas são boas perguntas a serem feitas. Sou um grande fa£ das abordagens de "mudar o sistema" em vez das abordagens de "mudar as mulheres". No trabalho conjunto que tenho com Muriel Niederle e Lise Vesterlund ("Saber quando perguntar: o custo de se inclinar", publicado no Journal of Political Economy), mostramos como uma abordagem de "mudar as mulheres" pode sair pela culatra no contexto de negociações. Dito isto, mesmo dentro do conjunto de abordagens “alterar o sistema, énecessa¡rio um trabalho futuro para determinar quaismudanças em quais contextos são mais eficazes.